ما هي إعلانات انستقرام؟
إعلانات انستقرام هي طريقة مدفوعة للتسويق عبر انستقرام، إذ يدفع المعلن مالًا مقابل منشور يظهر في أي مكان في المنصة خصوصًا في القصص والموجز، تبدو إعلانات انستقرام طبيعية إذ تظهر في ثنايا المحتوى غير المدفوع، غير أنها دائمًا تحمل شارة تشير إلى أنها إعلانًا ممولًا لكي تتضح هويتها للمستخدمين.
تستهدف العلامات التجارية من الإعلان في انستقرام الوصول إلى جمهور أكبر تم استهدافه بالتحديد، وذلك من أجل نشر الوعي بالمنتجات وجذب الزيارات إلى موقع الويب، وزيادة عدد العملاء المحتملين ودفعهم خطوة للأمام نحو الشراء.
بما أن انستقرام Instagram منصة مرئية بالدرجة الأولى، فإن الإعلانات تعتمد على الصور والفيديوهات لا النصوص، يأخذ تصميم إعلانات انستقرام أشكالًا عديدة ما بين صورة وفيديو أو الاثنين معًا، أو مجموعة من الصور أو الفيديوهات.
هل إعلانات انستقرام مناسبة لنوعية عملك؟
يطرح هذا السؤال نفسه على كل من يفكر في الإعلان على انستقرام للمرة الأولى، إذ يتبادر إلى الذهن: ما هي طبيعة جمهور انستقرام؟ تميل شعبية انستقرام للانتشار في أوساط الشباب أكثر من الكبار، والنساء أكثر من الرجال، وسكان المدن أكثر من أهل القرى والضواحي. ومع ذلك تنحسر الفجوة بين هذه الشرائح الجماهيرية ببطء مع مرور الوقت.
الميزة الجيدة التي يقدمها انستقرام في هذا الشأن هي سهولة استهداف الشرائح الجماهيرية المطلوبة، يعني ذلك أنك تستطيع التحكم الدقيق في الجمهور الذي يظهر له الإعلا،ن بحيث تدفع المال مقابل الوصول إلى الجمهور الأكثر ملائمةً، فحتى إن كنت تستهدف شريحة جماهيرية هي الأقل على انستقرام «أهل الضواحي مثلًا» فلا زال بإمكانك الوصول إلى هذه الفئة فقط عبر خيارات الاستهداف.
إذ يمكن استهداف الجمهور تبعًا للعمر والموقع الجغرافي والنوع والاهتمامات وسلوك التصفح.. وغيرها من الخصائص. يستمد انستقرام قوته في الاستهداف الدقيق من منصة ميتا الأم التي تملك فيسبوك أيضًا، صاحب السجل الأكثر شمولًا لبيانات ملايين المستخدمين، تمثل هذه البيانات ثروة قيمة تسخرها «ميتا» في عملية استهداف إعلان انستقرام.
بالإضافة إلى ما سبق، فإن بعض أنواع الأنشطة التجارية تتألق بسهولة على انستقرام مقارنةً بأنشطة أخرى، على سبيل المثال المطاعم وكالات السفر ومتاجر الأزياء، المنتجات اليدوية الصنع والمجوهرات تُعدّ الأكثر نجاحًا على انستقرام بسبب الجاذبية البصرية للمنتجات التي تقدمها.
ما هي أسعار إعلانات انستقرام؟
للأسف لا توجد إجابة دقيقة وحاسمة لهذا السؤال، فحتى انستقرام لا يقدم تقديرات تقريبية لإعلاناته، وإنما يؤكد أن المعلن له مطلق الحرية في تحديد الميزانية الإعلانية التي يرغب في إنفاقها. يعود السبب في هذا الغموض إلى خوارزميات المنصة التي تعتمد على عوامل عديدة في تحديد أسعار إعلانات انستقرام.
من بين هذه العوامل الجمهور المستهدف والنص المرافق للمنشور الإعلاني (Caption)، والمنافسة ووقت النشر باليوم والساعة. يعني ذلك أن لكل حملة إعلانية تكلفتها الخاصة، وأن أي أرقام تقريبية ستكون استرشادية فقط لا يمكن الاعتماد عليها وحدها.
يعتمد نظام تسعير إعلانات انستقرام على أكثر من نموذج، مثل سعر النقرة وسعر الألف ظهور وسعر التفاعل (مثل الإعجاب أو التعليق أو المشاركة)، ويُحدد كل سعر وفقًا لمزاد إعلاني يقيمه انستقرام بين المعلنين المتنافسين على الشريحة الجماهيرية نفسها. لذلك من المستحسن أن تبدأ الإعلان على انستقرام بميزانية صغيرة، كتجربة تكتشف من خلالها التقديرات الحقيقية الخاصة بإعلانات نشاطك التجاري.
تشير أحدث الإحصاءات إلى أن متوسط سعر النقرة على انستقرام يبلغ 1.4 دولارًا، بينما يبلغ سعر الألف ظهور 11.83 دولارًا، فيما يصل سعر التفاعل 0.078 دولارًا، مع ملاحظة أن هذه الأرقام تستند إلى المعلنين في الولايات المتحدة الأمريكية. يلاحظ في المجمل أن أسعار إعلانات انستقرام تزيد عن نظيرتها على فيسبوك، إلا أن التفاعل مع إعلان انستقرام يكون أعلى.
الجانب المشرق في هذه المسألة أن انستقرام يتيح للمعلنين التحكم الكامل في كيفية تخصيص ميزانياتهم. على سبيل المثال، يمكن الاختيار بين الميزانية اليومية التي تضع حدًا للإنفاق في اليوم، والميزانية المفتوحة التي يتم عرض الإعلان في ظلها للفترة الزمنية التي تنفد خلالها الميزانية. يمكن أيضًا تحديد ساعات معينة في اليوم يظهر خلالها الإعلان.
رغم ذلك، ينبغي على المعلن الحرص على جودة إعلانه لكي يحصل على أفضل سعر ممكن. على سبيل المثال، من شأن الإعلانات غير الملائمة، أو التصاميم غير الجذابة، أو النص الرتيب والعروض غير المقنعة أن تجعل نسبة النقر على الإعلان منخفضة، ما يؤدي إلى ارتفاع سعر النقرة.
ما أهمية عمل إعلان على انستقرام؟
في ظل التكلفة النسبية المرتفعة للإعلان على انستقرام موازنةً بمنصات اجتماعية أخرى، ما أهمية عمل إعلان على انستقرام بالتحديد؟
1. إدارة قوية للحملة عبر مدير إعلانات فيسبوك
أصبح مدير إعلانات فيسبوك هو أداة الإدارة المعتمدة لإعلانات انستقرام، يتميز بأنه الأداة الأقوى على الإطلاق في إدارة الحملات الإعلانية، إذ يقدم كل الخصائص التي يحتاجها المعلن لتحسين إعلانات انستقرام، كما أنه يمكّنك من الإعلان على المنصتين معًا (انستقرام وفيسبوك)، أو الاكتفاء بواحدة فقط.
2. سهولة البدء دون متطلبات معقدة
لا يحتاج الإعلان على انستقرام إلى قدرات تصميم قوية أو مهارات فنية معقدة، بل على العكس، انستقرام كمنصة هو منصة بسيطة في ذاتها لا تتضمن مزايا معقدة، وإعلاناتها تتميز بمستوى البساطة نفسه. يعني ذلك أنه لا يشترط تصميم إعلانًا يحتوي على مكونات عديدة وقدرات للدمج وضبط الإضاءة.. وغيرها من مهارات التصميم المتقدمة.
بل على العكس، يمكنك إطلاق حملة إعلانية جديدة بمجرد تحميل مقاطع الفيديو أو الصور على انستقرام. لا يعني ذلك بالطبع عدم الاكتراث بالجودة، بل على العكس، جودة الإعلان تعزز من انطباع الجمهور عن العلامة التجارية، لذا من المهم عدم المساس بها.
3. خيارات استهداف متقدمة
أشرنا سابقًا إلى خيارات الاستهداف القوية التي يتيحها انستقرام، لكننا الآن سنتناول مزايا استهداف هي الأكثر تقدمًا، وهي الاستهداف باستخدام فيس بوك بيكسل وإعلانات إعادة الاستهداف:
- فيسبوك بيكسل: هي تقنية إعلانية تتيح عرض إعلانات ذات صلة بالمنتجات أو الخدمات التي شاهدها المستخدمون في السابق على موقع الويب.
- إعلانات إعادة الاستهداف: يساعد انستقرام في إعادة استهداف الجمهور بناءً على البيانات الخاصة بمنشوراتك، ومشاهدات الفيديو وقوائم البريد الإلكتروني والمنشورات التي تمت مشاركتها، لتكرر استهداف شرائح جماهيرية معينة سبق استهدافها من قبل. تفيد هذه الميزة أثناء تصميم مسار مبيعات محدد لحملتك التسويقية، بحيث تضمن أن شريحة معينة سيعاد استهدافها من جديد لتحسين النتائج التي تحققت من قبل.
4. زيادة الوعي بالعلامة التجارية
بدأت شهرة العديد من مؤثري مواقع التواصل الاجتماعي التي تأسست بناءً عليها علامتهم التجارية الشخصية من انستقرام. يؤكد ذلك على أن انستقرام هي منصة الوعي بالعلامة التجارية الأولى بامتياز، فمثلًا يمكن أن يجذب محتواك المؤثرين الذين يرغبون في تجربة منتجاتك أو خدماتك، وما إن يفعلوا ذلك، سيشاركون المنتجات مع محبيهم، ما يعني زيادة الوعي بعلامتك التجارية في أوساط متابعي المؤثر.
يعود ذلك إلى أن انستقرام منصة تفاعلية، يشارك فيها المستخدمون المحتوى بنسب أعلى ويتفاعلون مع المنشورات بدرجة أكبر، إذ تشير الأبحاث إلى أن معدل التفاعل على انستقرام يزيد عن ستة أضعاف معدل التفاعل على فيسبوك (0.83% مقابل 0.13%)، لذلك فإن إعلاناته تحمل فرصًا كبيرة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
5. استخدامات عديدة تعزز المبيعات
يمكنك استخدام إعلانات انستقرام للوصول إلى الهدف الذي ترغب فيه، فمثلًا يمكنك توظيف الإعلانات بحيث تسمح للمشترين شراء المنتجات مباشرةً من انستقرام بدون مغادرة المنصة، كما يمكنك استخدامها لتوجيه الجمهور إلى زيارة موقع الويب لمعرفة المزيد عن المنتجات من خلال إضافة رابط يقود للموقع.
أضف إلى ما سبق أن الإعلانات طريقة ممتازة لزيادة عدد العملاء المحتملين عندما يتعرفون على منتجاتك للمرة الأولى، وهي أيضًا وسيلة لتنمية قائمة عناوين البريد الإلكتروني عندما تصحبها دعوة إلى الاشتراك في النشرة البريدية للحصول على نصائح أسبوعيًا مثلًا.