عندما تبدأ مشروعًا تجاريًا لأول مرة هناك بعض الأسئلة التي ربما تأتي على ذهنك؛ مثل هل هذا يعني أنّها شركة ناشئة؟ ومتى تتحول من شركة ناشئة إلى مشروع صغير؟ في الغالب تعتمد الإجابة على الشخص الذي توجه له السؤال.
فقد يكون تعريف شركة صغيرة أمرًا صعبًا. وفي الولايات المتحدة مثلًا تتحدد الشركات الصغيرة بناءً على الحجم، وحتى مع ذلك فإنها تختلف حسب الصناعة.
ولكن عندما يتعلق الأمر بالشركات الناشئة – وهي مجموعة فرعية من الشركات الصغيرة – يكون من الصعب تحديد تعريف متسق. هناك طريقتان شائعتان لتعريف الشركة الناشئة، وعادةً ما تقع ضمن واحدة من فئتين:
- نهج العمل
- الوقت في السوق
نهج العمل
غالبًا ما ترتبط كلمة «شركة ناشئة» بشركات جديدة تهدف إلى تحريك الصناعة (Disrupt) أو تقديم منتج فريد حقًا. بالإضافة إلى ذلك، غالبًا ما يرتبط المصطلح بالمشاريع التجارية المحفوفة بالمخاطر مع إمكانية تحقيق نمو مرتفع. وتعتبر العديد من شركات التكنولوجيا نفسها شركات ناشئة في الأيام الأولى، لكن المصطلح لا يقتصر على الشركات في مجال التكنولوجيا.
يعرّفها إريك ريس – مبتكر منهجية Lean Startup – على النحو التالي: «الشركة الناشئة هي مؤسسة بشرية مصممة لإنشاء منتج أو خدمة جديدة في ظل ظروف شديدة من عدم اليقين». ويضيف: «إن فتح مشروع تجاري جديد يمثل استنساخًا دقيقًا لنشاط تجاري قائم، وصولاً إلى نموذج العمل، والتسعير، والعميل المستهدف، ومنتج معين، قد يكون في ظل ظروف عديدة نشاطًا اقتصاديًا جذابًا للاستثمار. لكنها ليست شركة ناشئة، لأن نجاحها يعتمد فقط على التنفيذ اللائق بحيث يمكن تصميم هذا النجاح بدقة عالية».
وتتمثل إحدى مشكلات هذا النهج في عدم وجود تعريف واحد لما يجعل المشروع التجاري فريدًا حقًا. والحقيقة أن معظم الشركات الصغيرة محفوفة بالمخاطر، خاصةً في السنوات الأولى. وفقًا لخدمة أبحاث الكونجرس الأميركي «تخلق الشركات الناشئة العديد من الوظائف الجديدة، لكن تأثيرها أكثر محدودية على صافي خلق فرص العمل بمرور الوقت لأن أقل من نصف الشركات الناشئة تظل في مجال الأعمال التجارية بعد خمس سنوات».
وقت تنفيذ المشروع
غالبًا ما يفكر العديد من أصحاب الأنشطة التجارية في بدء أعمالهم التجارية في السنوات القليلة الأولى، حتى لو لم يكن لديهم منتج أو خدمة أو نموذج أعمال فريد حقًا. بالنسبة لهم، فإن الخطر حقيقي. إنهم يخاطرون بأن مشروعهم لن ينجح على الإطلاق، وهذا يجعلهم يشعرون أنهم ينشئون شركة ناشئة، حتى لو كان شخص آخر ينظر إليها على أنها مجرد شركة صغيرة أخرى.
وتتمثل إحدى مشكلات هذا النهج في أنه ليس من الواضح دائمًا متى ينتقل النشاط التجاري من مرحلة شركة ناشئة إلى مشروع صغير. هل عندما تحقق الربحية؟ أو عندما تنجح في البقاء لمدة عام، أو عامين؟
في النهاية، لا يوجد تعريف رسمي للشركة الناشئة يتفق عليه الجميع. ومع ذلك، فإن كلا النهجين لهما شيء واحد مشترك: يعتبر صاحب العمل المشروع في مراحله الأولى، ولا يزال أمامه طريق كبير قبل الوصول إلى إمكاناته.
تمويل شركة ناشئة إلى المرحلة التالية
غالبًا ما يرغب رواد الأعمال في معرفة مكان وكيفية الحصول على التمويل لشركاتهم الناشئة.
إذا كنت تحدد نشاطك التجاري على أنه نشاط تجاري صغير، فافهم أن المقرضين التقليديين، مثل البنوك أو الاتحادات الائتمانية يعتبرون غالبًا الشركات التي كانت تعمل في مجال الأعمال لمدة عامين أو أقل شركات ناشئة. وقد تكون مترددة في تقديم قروض لهذه الشركات الناشئة، ونتيجة لذلك تجد هذه الشركات صعوبة في الحصول على قروض وأشكال أخرى من التمويل.
بدلاً من ذلك، قد تحتاج هذه الشركات الناشئة إلى التفكير في المقرضين عبر الإنترنت أو القروض الصغيرة أو حتى القروض الشخصية للحصول على التمويل الذي يحتاجون إليه. وغالبًا ما تكون الإيرادات القوية هي المفتاح للعثور على التمويل.
من ناحية أخرى، قد يجد أصحاب الأعمال الذين يحددون مشاريعهم على أنها شركات ناشئة من خلال نهجهم التجاري مزيدًا من النجاح في البحث عن مصادر بديلة للتمويل. قد يكون التمويل الجماعي أو التمويل الملائكي أو رأس المال الاستثماري أو المستثمرين من القطاع الخاص هو الرهان الأفضل. ولا تعتمد هذه الأنواع من التمويل على درجات الائتمان أو الإيرادات، بل يُنظر إليها على أنها توفر فرصة مالية كبيرة للمستثمرين. يجب على صاحب العمل إقناع المستثمرين بأنه من المحتمل أن ينجح حتى في مواجهة مخاطر كبيرة.
لم تعد شركة ناشئة
كيف يمكنك تحديد ما إذا كان مشروعك الصغير لم يعد شركة ناشئة؟ هناك بعض الدلائل التي تشير إلى أن مشروعك تحوّل من شركة ناشئة إلى مشروع صغير:
نجت من العام الأول. وفقًا لـ SBA، فإن شركة واحدة من كل خمس شركات (78.6٪) لا تصل إلى هذا الحد. في حالة واحدة على الأقل، يُعرّف SBA الشركة الناشئة بأنها شركة عمرها أقل من عام واحد.
أنّها مربحة. من بين الشركات التي لا تمتلك موظفين (تلك التي ليس لديها موظفين خارجيين) فإن الغالبية إما غير مربحة أو متعادلة.
تبدأ بالتوظيف. ثمانون في المائة من الشركات الصغيرة في أمريكا ليس لديها موظفون بخلاف المالك.
لا يشير أي من هذه العوامل بمفرده إلى أن الشركة لم تعد شركة ناشئة، ولكن عندما تحقق شركة ما على الأقل اثنين من هذه العوامل، فمن المحتمل أن يكون لديها فرصة أفضل للنجاح.