تجدر الإشارة إلى أنّ مشروع محل الأحذية هو مشروع ناجح للغاية ولا يحتاج إلى مجهود كبير جدًا أو تعب من المالك كما أنّه من المشاريع التجارية الناجحة في بلادنا العربية من المحيط إلى الخليج.
كما أنّ الأحذية من الإكسسوار المهم جدًا للفتيات والسيدات اللاتي لا يستغنين عنه أبدًا لأنّه مصدر مهم جدًا للموضة، ولهذا تجد العديد من الأحذية ذات الأشكال والألوان المتنوعة وبأسعار مختلفة تناسب الكثير من الطبقات الاجتماعية.
وتختلف جودة كل نوع من أنواع الأحذية عن الأخرى على حسب التكلفة وسعر البيع، ونفهم جيدًا أنّ هذا الأمر طبيعي في أي سوق ترغب بتأسيس مشروع جديد فيه.
ويمكنك تنفيذ هذا المشروع في أي مدينة أو أي منطقة سواء كانت منطقة شعبية أو منطقة راقية أو حتى متوسطة المستوى، كما أنّه مشروع مربح جدًا إذا تمت دراسته جيدًا وإدارته بشكل جيد مع الموظفين وتوفير المرونة مع العملاء ويمكنك الاطلاع على دراسة جدوى مشروع محل أحذية هنا قبل أن تتعمق في دراسة المشروع جديًا.
دراسة جدوى مشروع محل أحذية
موقع مشروع محل أحذية
كما ذكرنا من قبل فإنّ موقع أي مشروع تجاري مهم جدًا ويساهم بدرجة كبيرة جدًا في نجاح المشروع أو فشله، ولهذا يجب أن تضع في اعتبارك الجمهور المستهدف قبل أن تؤسس أي محل أحذية لأنّك بحاجة إلى معرفة من سيشتري منك قبل البدء.
ومن الممكن للمشروع أن يكون في منطقة شعبية أو منطقة متوسطة المستوى أو حتى منطقة راقية لأنّ أي محل أحذية من المشاريع التي توفّر منتجات ذات طلب مرتفع من جميع الفئات بالسوق.
وضع في اعتبارك عند اختيار المحل أن يكون متوسط إلى كبير المساحة ويجب عليك اختيار ديكورات داخلية رائعة ذات ذوق عالي تناسب الموقع الخاص بك لجذب العملاء ولا تنسى أيضًا الرفوف التي ستوضع عليها الأحذية ويُفضّل لو كان اسم المحل عليها.
أمّا بالنسبة للجزء الخارجي فيجب عليك أيضًا تصميم ديكورات جيدة تسوّق للمحل وتجذب الزبائن إلى الداخل مع اسم المشروع بشكل واضح وخط مميز.
العمالة اللازمة للمشروع
لن يحتاج مشروع محل أحذية جديد إلى الكثير من العمّال والموظفين حيث يمكنك توظيف عامل واحد فقط إذا كنت مشغولًا في وظيفة أخرى أو لديك مشروع آخر تديره، لكن يجب عليك التأكّد من كفاءة هذا العامل وأمانته في التعامل مع الزبائن وأسلوبه الجيد ومظهره الحسن.
ويفضّل توظيف من له خبرة جيدة في مبيعات الملابس والأحذية بشكل عام والأخيرة بشكل خاص، حيث يساهم هذا في جذب الزبائن للعودة والتعامل مع مشروع محل أحذية الخاص بك مجددًا.
طرق تسويق محل أحذية
بدون شك يحتاج أي مشروع إلى استراتيجية تسويق خاصة به ولا يختلف الحال في مشروع محل أحذية الذي لدينا اليوم، ولهذا وسوف تحتاج إلى عمل دعاية وإعلان للمكان عن طريق وضع لافته كبيرة في المنطقة وتعلي بعض اللافتات الصغيرة على أعمدة الإضاءة القريبة من مشروعك.
ويمكنك عمل كروت عليها اسم ورقم المحل وتوزيعها علي الجيران والأصدقاء وكذلك طباعة اسم المحل والعنوان وحساب فيسبوك أو الموقع الإلكتروني على الشنط، وعليك عمل عروض خاصة من فترة لأخرى وأن تكون أسعارك جيدة بالنسبة لسوقك حتي يسحقك منافسيك.
خطة عمل محل أحذية
سنفترض من المثل الذي لدينا اليوم أننا سنؤسس محل أحذية يستهدف الفئة الراقية من المجتمع.
المنتجات
سيبيع المحل أحذية نسائية راقية، والفئات العامة للأحذية التي سيتم بيعها هي:
- صنادل
- أحذية عمل أنيقة
- اللوفر
- أحذية الفساتين
- الأحذية الرياضية الأنيقة
ومن المفترض أن يسعى المحل لامتلاك واحدة من أكبر المجموعات المختارة من الأحذية في المنطقة المستهدفة. وسنحقق هذا من خلال وجود مقاس واحد لكل نمط في المخزون كنموذج توضيحي. وسيطلب المحل بعد ذلك التصميم بالحجم المطلوب وسيصل في غضون يومين على الأكثر.
وسيتم تحقيق ذلك من خلال علاقة خاصة مع تاجر الجملة القادر على إرسال الحجم المناسب بالطريقة الصحيحة عند الطلب. وغالبًا ما يكون تاجر الجملة غير راغب في شحن الأحذية الفردية لكننا سنحاول إيجاد صفقة حصرية مع تاجر الجملة لتلبية هذه الحاجة.
تحليل السوق
سوف يستهدف محل أحذية الخاص بنا مجموعتين متميزتين من المتسوقات المهتمات بالموضة – الموظفات وربات البيوت – وبينما تهتم كلتا المجموعتين بأحذية الفساتين، ستبحث الموظفات أيضًا عن أحذية عصرية يمكنهن ارتداؤها مع ملابس العمل، بينما قد تبحث ربات البيوت عن أحذية غير رسمية ولكن أنيقة.
تجزئة السوق
يستهدف المشروع قسمين مختلفين من السكان ضمن فئة واسعة من الإناث الواعية بالموضة ذوات الدخل المتاح.
- الموظفات: هؤلاء هن سيدات يعملن بدوام كامل ويكسبن عادةً أكثر من 45000 درهم سنويًا، وسوف يشترين الأحذية لمكان العمل، وكذلك لوقت الفراغ.
- ربات البيوت: دخل الأسرة لهذه المجموعة يتراوح بين 60 إلى 120 ألف درهم سنويًا.
استراتيجية قطاع السوق المستهدفة
سيتم استهداف هذه الأسواق من خلال واجهة متجر جذابة وملفتة للنظر في مركز تجاري شهير، حيث أنّ معظم النساء في السوق المستهدف يتسوقن في مراكز التسوق. وتسمح لهم المولات بزيارة العديد من المتاجر المختلفة في نفس المنطقة.
في حين أن المساحة المؤجرة في مركز تجاري باهظة الثمن، فإن إحدى المزايا التي تدفع مقابلها هي جمعية المول التي تنفق الأموال على تسويق المركز التجاري والمتاجر داخل المركز التجاري.
تحليل الصناعة
تتكون صناعة الأحذية النسائية من عدة أنواع مختلفة من الشركات:
- متاجر الأحذية فقط: كما يوحي الاسم، تبيع هذه المتاجر الأحذية فقط، وبشكل عام تبيع متاجر الأحذية فقط الأحذية الرياضية للرجال والنساء، أو أحذية الفساتين للنساء.
- المتاجر الكبيرة: تبيع هذه الأنواع من المتاجر كل شيء، بما في ذلك الأحذية.
- متاجر التجزئة النسائية الصغيرة: تلبي هذه الأنواع من المتاجر احتياجات النساء من خلال بيع الملابس والأحذية النسائية فقط.
أنماط المنافسة والشراء
لنفترض وجود ثلاثة منافسين مباشرين لمحل أحذية ما:
- (متجر أحذية 1). هذا متجر ملابس وأحذية للسيدات فقط ولديه مجموعة لطيفة من الملابس ولكن اختيار رديء من الأحذية. أنماط الأحذية ليست متطورة. يتراوح سعر الحذاء بين 30 و 120 درهم.
- (محل أحذية 2). هذا متجر كبير وكامل. ومع ذلك، يعاني المتجر من الفوضى في العرض والشعور العام بعدم التنظيم. الأحذية هنا تتراوح بين 30 و 120 درهم.
- (متجر أحذية 3). هذا امتياز تجاري يبيع الأحذية فقط للرجال والنساء. ستبيع هذه الشركة الأحذية المقلدة والأحذية التي تشبه العلامات التجارية الشهيرة ولكن مع ذكر اسمها عليها. وفي حين أن هذا المتجر يحتوي على مجموعة كبيرة من الأحذية، إلا أن جودة الأحذية ليست جيدة. هذا مفهوم إلى حد ما لأن الأحذية تباع عادةً ما بين 13 و 50 درهم.
وتتكون عادات الشراء للنساء المهتمات بالموضة من شراء زوج واحد على الأقل من الأحذية شهريًا. كما تشتري النساء عمومًا زوجًا من الأحذية لارتداء فستان معين. وبمجرد أن تشتري المرأة الفستان، ستبدأ بعد ذلك في البحث الطويل أحيانًا عن زوج الأحذية المثالي.